اعلانات الدفع لكل نقرة PPC

اعلانات PPC في شركة اشهار يعتبر تسويق عبر إعلانات الدفع عند النقر (PPC) استراتيجية إعلانية رقمية فعالة وحيوية وقد أحدثت تحولاً في أسلوب تواصل الشركات مع جمهورها المستهدف على الإنترنت، بخلاف طرق الإعلان التقليدية التي تفرض رسوماً ثابتة بغض النظر عن النتائج، تتيح إعلانات الدفع لكل نقرة للمعلنين الدفع فقط عند النقر على إعلاناتهم مما يجعلها وسيلة فعالة وقابلة للقياس لجذب الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات.

ما هى إعلانات PPC التسويقية؟

ما هي إعلانات PPC التسويقية

اعلانات PPC هو اختصار لعبارة الدفع مقابل النقرة ويشير إلى نموذج للتسويق عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون مبلغاً معيناً في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على إعلاناتهم، وهو في الأساس كيفية لشراء الزيارات إلى موقعك بدلاً من محاولة (ربح) هذه الزيارات بصورة طبيعية.

يعتبر الإعلان من خلال محركات البحث واحداً من أكثر أشكال الإعلانات المدفوعة بالنقرة شيوعاً، يتيح هذا النوع من الإعلانات للمعلنين تقديم عروض لتحديد موقع إعلانهم ضمن الروابط الإعلانية لمحرك البحث عندما يقوم شخص ما بالبحث عن كلمة مفتاحية تتعلق بمشروعهم، على سبيل المثال إذا قدمنا عروضاً على الكلمة المفتاحية (برامج الدفع مقابل كل نقرة) فقد يظهر إعلاننا في أعلى صفحة نتائج بحث جوجل.

في كل مرة ينقر فيها شخص على إعلاننا ويزور موقعنا، يجب علينا دفع رسوم بسيطة لمحرك البحث وعندما تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة بشكل فعال تكون الرسوم منخفضة، لأن قيمة الزيارة تكون أكبر بكثير مما ندفعه، بمعنى آخر إذا دفعنا 3 دولارات مقابل النقرة لكن تلك النقرة أدت إلى بيع بقيمة 300 دولار فقد حققنا ربحاً كبيراً.

يعمل العديد على إنشاء حملة ناجحة للإعلانات المدفوعة على محركات البحث (PPC) بدءاً من البحث واختيار الكلمات المفتاحية الملائمة مروراً بتنظيم هذه الكلمات في حملات ومجموعات إعلانية مرتبة بشكل جيد وصولاً إلى إعداد صفحات الهبوط الخاصة باعلانات PPC 

 التي تم تحسينها لزيادة معدلات التحويل.

تكافئ محركات البحث المعلنين الذين يستطيعون تصميم حملات الدفع لكل نقرة بشكل مناسب وذكي من خلال فرض رسوم أقل عليهم عن كل نقرة على إعلاناتهم، إذا كانت إعلاناتك وصفحاتك الموجهة ذات فائدة ورضا للمستخدمين، فإن جوجل ستفرض عليك رسوماً أقل مقابل كل نقرة مما يسهم في زيادة أرباح عملك، لذا إذا كنت ترغب في بدء استخدام نظام الدفع لكل نقرة فمن الضروري معرفة الطريقة الصحيحة للقيام بذلك.

كيفية انشاء حملة اعلانات PPC فعالة 

يعتبر تصميم حملات اعلانات PPC الفعالة في شركة اشهار أمراً ضرورياً لتحقيق أهدافك الإعلانية وزيادة العائد على الاستثمار (ROI) إلى أقصى حد، فيما يلي سنقدم لكم ملخص للخطوات والاستراتيجيات الأساسية المتبعة في إنشاء حملات ناجحة للدفع مقابل النقرة في شركة اشهار

• حدد أهدافك: ابدأ بتحديد أهداف حملتك بوضوح، هل تريد زيادة الزيارات إلى موقعك الإلكتروني أم جذب عملاء محتملين أم زيادة المبيعات أم تعزيز الوعي بعلامتك التجارية؟ ستؤثر أهدافك بشكل كبير على بنية حملتك وطرق قياس أدائها.
• على سبيل المثال: إذا كنت تدير متجراً إلكترونياً فقد يكون الهدف الرئيسي لك هو زيادة المبيعات بينما قد تركز منظمة غير ربحية على زيادة عدد الزيارات لموقعها على الإنترنت بهدف تعزيز الوعي حول قضية معينة.
• البحث عن الكلمات المفتاحية: قم بتنفيذ دراسة متعمقة لاكتشاف الكلمات المفتاحية والعبارات التي قد يستخدمها جمهورك المستهدف عند البحث عن منتجك أو خدمتك، استخدم أدوات تحليل الكلمات المفتاحية لتحديد الكلمات ذات الإمكانيات العالية.
• مثال: قد يستهدف أحد مواقع بيع الكتب الإلكترونية كلمات مثل (الكتب الأكثر شعبية) أو (الروايات الخيالية) أو (شراء الكتب عبر الإنترنت).
• هيكل الحملة: قم بتنظيم حملات الدفع لكل نقرة في مجموعات إعلانية منطقية، يشترط أن تركز كل باقة إعلانية على مجموعة محددة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة وأن تشتمل على نص إعلان فريد متعلق بها، هذا يعزز الملائمة ونسبة النقر إلى الظهور (CTR).
• كنموذج، بالنسبة لوكالة تسويق رقمي يمكنك إعداد باقة إعلانية مميزة لخدمات على سبيل المثال تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات الدفع مقابل النقر والتسويق من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
• نسخة الإعلان والتصميمات: اجعل النص الإعلاني ملفتاً لبث مزايا عروضك الفريدة (USPs) وحث الأفراد على النقر، استفد من امتدادات الإعلان لتقديم معلومات إضافية وتحسين التفاعل.
• يمكن لوكالة السفر الاستفادة من معلومات الإعلان الإضافية لعرض أرقام الهواتف والعناوين والروابط التي تقود إلى عروض رحلات معينة في إعلاناتها.
• تحسين صفحات الهبوط: تأكد من أن صفحات الهبوط التي يتم توجيه المستخدمين إليها تتناسب مع الإعلان الذي قاموا بالنقر عليه، اعمل على تحسين صفحات الهبوط لتوفير تجربة مستخدم أفضل وسرعة تحميل أعلى وزيادة في معدل التحويل.
• على سبيل المثال، إذا كنت تشغل حملة إعلانات مدفوعة لبرنامج معين يجب أن تتضمن الصفحة المستهدفة معلومات مفصلة حول ميزات البرنامج وفوائده، بالإضافة إلى عبارة واضحة تشجع المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) مثل التنزيل أو الشراء.
• إدارة الميزانية: حدد ميزانيات يومية أو شهرية للسيطرة على نفقاتك، تابع حملاتك بشكل دوري وقم بتعديل توزيع ميزانيتك اعتماداً على الأداء والعائد على الاستثمار.
• إستراتيجية عروض الأسعار: اختر الاستراتيجية المناسبة لعروض الأسعار لتحقيق أهدافك، الخيارات المتاحة تشمل العروض اليدوية والعروض التلقائية وعروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب، قم بتعديل العروض بناءً على أداء الكلمات الرئيسية.
• المتابعة والتحسين: تابع بانتظام مؤشرات أداء حملتك، مثل نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل وعائد الاستثمار، قم بإجراء التعديلات المستندة إلى المعلومات لتحسين نص الإعلان والكلمات الرئيسية واستهداف الجمهور.
• لا بد من تطبيق بعض الاختبارات هذا النوع من الاختبارات مثل A/B بصورة منسقة من أجل مقارنة أنواع متنوعة من الإعلانات وتصميمات الصفحات الهبوطية وكذلك إضافات الإعلانات، يعاون ذلك في الاطلاع على العناصر التي تحسن أداء الحملة.
• على سبيل المثال، يمكن لبائع تجزئة للثياب خلال السوشيال ميديا إجراء هذا الاختبار على عناوين إعلانات متنوعة مثل (قم بالعثور على خصم يصل إلى 20% على لبس الصيف) مقابل تسوق احدث صيحات الموضة الصيفية الآن لتحديد أي من هذه العناوين يحظى بترحيب أكبر من قبل الجمهور.
• تحسين درجات الجودة: يجب التركيز على تحسين درجات الجودة وهي مقياس تستخدمه منصات الإعلانات المدفوعة لكل نقرة مثل اعلانات جوجل ادز، يمكن أن تؤدي الدرجات العالية للجودة إلى تقليل التكاليف وتحسين مواقع الإعلانات.

مزايا إعلانات PPC التسويقية

اهمية اعلانات الدفع لكل نقرة في التسويق الالكتروني 

تتميز اعلانات PPC  المصممة في شركة اشهار بسرعة انتشارها، حيث يمكن أن تصل إلى جميع أنحاء العالم في ثواني قليلة مما يتيح للشركات استهداف عدد كبير من العملاء، في ما يلي ستتعرف على أهمية وتأثير الإعلانات الإلكترونية على منشأتك كما هو على الجانب التالي:

• تتيح هذه الإعلانات للشركات في السوق فرصة المنافسة والتعرف على العروض والمنتجات التي تقدمها الشركات الأخرى مما يدفع الجميع إلى تقديم أفضل جودة بأقل تكلفة.
• من خلال الإعلانات الإلكترونية يستطيع العملاء والزبائن التعرف على جميع العروض والميزات المختلفة لكل منتج ومقارنة بينها.
• يدفع العديد من الزبائن لزيارة موقعك الإلكتروني واستكشاف المنتجات والخدمات التي توفرها مما يساهم في زيادة المبيعات ويتيح للعلامة التجارية فرصة جذب قاعدة واسعة من الزبائن.
• بالإضافة إلى ذلك تتميز هذه الإعلانات بتكاليفها المنخفضة مقارنةً مع الوسائل والآليات التسويقية الرقمية الأخرى مما يساعد في تقليل ميزانية تكاليف الدعاية، كما أنها تسهم في تقييم وقياس كفاءة الحملات الإعلانية مما يدفعك إلى تحسينها مستقبلاً.

اعلانات جوجل ادز PPC

توفر إعلانات الدفع في شركة اشهار أشكالاً متعددة من الإعلانات لتلبية الأهداف التسويقية المتنوعة، فيما يلي بعض الأنواع الشائعة من إعلانات الدفع لكل نقرة مما هو مبين في الفقرات القادمة:

• الإعلانات النصية: تمثل هذه الإعلانات من أسهل أنواع الإعلانات التي تدفع مقابل كل نقرة (PPC) وغالباً ما تتواجد في نتائج محركات البحث، وتتكون من عنوان ووصف ورابط URL، يقوم المستخدمون بالنقر على هذه الإعلانات لزيارة موقع المعلن.
• يمكن لمكتب محاماة تصميم إعلانات نصية في شركة اشهار تظهر عندما يقوم المستخدمون بالبحث عن (محامي الشركات) أو (محامي الإصابات الشخصية).
• الإعلانات المرئية: هي عبارة عن نوع من الإعلانات التي تشتمل على مجموعة من الصور والرسومات والنصوص التي يمكن عرضها، اعرض عادةً على مواقع الإنترنت ضمن شبكة إعلانات Google والمواقع الشريكة الأخرى.
• يمكن لمتجر إلكتروني أن يقوم بإنشاء إعلانات مصورة تتضمن صوراً للمنتجات والعروض الترويجية لتظهر على المدونات المتعلقة بالموضة.
• إعلانات التسوق: تعرض صور المنتجات وأسعارها ومعلومات المتجر بشكل مباشر في نتائج محرك البحث، وهي مناسبة تماماً لمواقع التجارة الإلكترونية.
• يمكن لمتجر لوازم الحيوانات الأليفة أن يستفيد من إعلانات التسوق المصممة في شركة اشهار لعرض تشكيلته من منتجات الحيوانات الأليفة مع تضمين صور و اسعار وروابط لصفحات المنتجات المعنية.
• إعلانات الفيديو: تعرض إعلانات الفيديو على منصات مثل يوتيوب، يمكن أن تكون هذه الإعلانات قابلة للتخطي أو غير قابلة للتخطي وتظهر قبل أو خلال أو بعد محتوى الفيديو.
• إعلانات تحميل التطبيق: تم إنشاء إعلانات تحميل التطبيقات في شركة اشهار لتحفيز المستخدمين على تنزيل تطبيقات الهواتف المحمولة، وعادةً ما تظهر هذه الإعلانات على الأجهزة المحمولة في متاجر التطبيقات أو داخل تطبيقات أخرى.
• يمكن لشركة ألعاب مخصصة للأجهزة المحمولة الاستفادة من إعلانات تثبيت التطبيقات للزيادة من ترويج أحدث ألعابها للمستخدمين الذين يهتمون بألعاب الهواتف المحمولة.
• إعلانات شبكات التواصل الاجتماعي: تتواجد إعلانات الشبكات الاجتماعية على منصات مثل فيسبوك و إنستغرام و X ولينكدإن وتتضمن أشكالاً متنوعة من الإعلانات مثل الإعلانات المصورة والإعلانات الدائرية وإعلانات الفيديو.
• يمكن لشركة تصميم داخلي شركة اشهار أن تستفيد من الإعلانات المرئية والبروشرات على إنستغرام لتقديم تصاميم متنوعة للغرف وتحفيز المستخدمين على التعرف على خدماتها.
• يوجد لكل نوع من اعلانات جوجل ادز ميزاته الخاصة وهو ملائم لأهداف تسويقية معينة، ينبغي على المعلنين اختيار نوع الإعلان الذي يتناسب مع أهدافهم والجمهور المستهدف لضمان تحقيق أفضل النتائج.

مزايا وعيوب إعلانات PPC

هناك مجموعة من المزايا والعيوب التي يستفيد منها المسوق الإلكتروني من جراء استخدام اعلانات جوجل ادز على محركات البحث.

الإيجابيات الخاصة بهذه الاعلانات كالآتي:

• سرعة النتائج: يمكن إعداد الحملة الإعلانية خلال ساعات، خصوصاً عبر محركات البحث مثل Google باستخدام AdWords و Yahoo! Bing network عبر Bing Ads، يتم ذلك من خلال مزادات علنية على مجموعة من الكلمات المرتبطة بموضوع الموقع الإلكتروني، يعتمد نظام المزادات على تقديم مبلغ محدد من المال مقابل مجموعة من الكلمات، وعندما يفوز مشرف الموقع بالعطاء مقارنةً بالمنافسين الآخرين سيظهر الإعلان في صفحة نتائج البحث، ويتم احتساب التكلفة لكل نقرة.
• توسيع نطاق كلمات البحث: حيث يمنح مديري المواقع الإلكترونية الفرصة لإضافة كلمات إضافية بخلاف تلك المدرجة في محتوى الموقع مما يساعد على تحسين ظهوره في صفحات نتائج محركات البحث (SERP).
• إمكانية استهداف المنطقة: حيث تمكن مشرف الموقع من استهداف منطقة معينة مرتبطة بموقع المتجر، مثل عرض الإعلان في دولة معينة كـ الأراضي الأمريكية فقط.
• سهولة تعديل الإعدادات: يمكن لمشرف الموقع تعديل الميزانية والكلمات المفتاحية والموقع الجغرافي وغيرها بسهولة تبعاً لحالة السوق.
• رفع الوعي بالعلامة التجارية: يبقى الإعلان ظاهراً على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) بشكل مجاني ما لم يقم أي شخص بالنقر عليه مما يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

السلبيات:

• يتجه العديد من مستخدمي محركات البحث نحو النتائج الطبيعية بشكل أكبر مقارنةً بالنتائج المدفوعة.
• تعتبر اعلانات جوجل ادز غير مجانية، حيث يتعين على المعلن دفع مبلغ مالي مقابل كل زيارة لموقعه الإلكتروني ناتجة عن نقر أحد المستخدمين على إعلانه في صفحة نتائج محركات البحث (SERP)، وهذا يدفع المعلن لزيادة ميزانية الحملات الإعلانية بهدف الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الزبائن.
• في حالة انتهاء الميزانية سيختفي الإعلان مما سيتسبب في تراجع عدد الزائرين للموقع الإلكتروني وهذا بدوره سيؤدي إلى انخفاض المبيعات والأرباح.

كيف يمكن حساب عائد الاستثمار من إعلانات PPC

تعادل تكلفة النقرة (PPC) متوسط المبلغ المدفوع لكل نقرة على الإعلان، يشير العدد الكبير من النقرات أو الزيارات لإعلان معين إلى أن الإعلان يجذب انتباه العملاء، يمكن لمختلف المعلنين تقديم عروض أسعار لمكان ظهور الإعلان على المواقع الإلكترونية والكلمات الرئيسية الشائعة، وبالتالي تتحدد التكلفة المثلى لكل علامة تجارية وفقاً لترتيب الإعلان وترتيب العلامات التجارية والمنتجات ذات الصلة، كلما زاد الطلب على كلمة رئيسية في المزاد وزاد موقع ظهور الإعلان زادت تكاليف الإعلان.

ما الفرق بين PPC وSEO

على الرغم من أن إعلانات الدفع مقابل النقر PPC وتحسين محركات البحث SEO يشكلان عنصرين أساسيين في التسويق الرقمي إلا أن لكل منهما أهدافاّ مختلفة ومجموعة فريدة من المزايا والعيوب، ومنها كما هو موضح في السطور القادمة:

• الدفع بالنقرة (PPC) هو أسلوب إعلاني مدفوع يستند على مزايدة الشركات على الكلمات الرئيسية لعرض إعلاناتها في نتائج محركات البحث، يمنح هذا النموذج ظهوراً فورياً وتحكماً في مواقع الإعلانات، ولكنه يحتاج إلى ميزانية وقد تتفاوت تكلفة النقرة بناءً على مستوى المنافسة.
• تحسين محركات البحث (SEO): يهدف تحسين محركات البحث إلى تعزيز محتوى وهيكل موقع الويب الخاص بك لرفع ترتيبه في نتائج البحث العضوية، تعد هذه استراتيجية طويلة الأمد يمكن أن تساهم في جلب زيارات منتظمة ومجانية إلى موقعك، ومع ذلك يتطلب الأمر بعض الوقت لرؤية النتائج وقد تكون المنافسة على المراتب الأولى شديدة.
• على سبيل المثال: يمكن لوكالة السفر استخدام اعلانات جوجل ادز للترويج لبرنامج عطلات موسمية مما يضمن ظهورها في مقدمة نتائج البحث عندما يبحث المسافرون عن (عطلات موسمية)، في الوقت نفسه تستثمر الوكالة في تحسين محركات البحث (SEO) لتحقيق تصنيف عضوي لمصطلحات أوسع مثل (أفضل وجهات السفر) مما يمكن أن يجذب زيارات مستمرة.

يعتبر التسويق بنظام اعلانات جوجل ادز في شركة اشهار وسيلة إعلانية فعالة وقوية تساعد الشركات والمواقع من جميع الأحجام في الوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة عدد الزيارات وتحقيق أهدافها التسويقية، يعتبر تسويق PPC مجالاً متجدداً يتطلب التعلم المستمر والتكيف من خلال تطبيق الاستراتيجيات وأفضل الممارسات التي تم تناولها في هذا المقال مع متابعة أحدث الاتجاهات في الصناعة، يمكنك استغلال الإمكانيات الكاملة لنظام الدفع لكل نقرة لتنمية أعمالك وتحقيق أهدافك التسويقية بفعالية.